L'actualité immobilière de l'agence Saphir immobilier
29 jan

Votre agence immobilière de Toulouse vous rappelle comment négocier un bien qui vous intéresse

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Les acheteurs s’attendent en général à négocier 10 % du prix de vente ! Pourquoi ? Parce qu’ils savent très bien que les vendeurs ont tendance à gonfler leur prix de vente. Ces derniers surestiment en général leur bien à vendre de 10 %. C’est humain, c’est comme ça. Si vous achetez un bien immobilier à Toulouse, vous pouvez donc espérer faire baisser légèrement son prix. Mais attention, ce n’est plus si systématique. En effet, rappelez-vous que depuis Internet, les choses ont changé.

Des prix cohérents avec le marché
Aujourd’hui, les prix affichés sur les portails immobiliers par les vendeurs sont nets. Sachant que les acheteurs sont très sensibles aux prix qu’ils prennent le temps de comparer, ils font eux-mêmes très attention à ce qu’ils proposent. Ils ont compris que 10% de plus fait fuir les acheteurs. Tous les professionnels vous le diront : 10% de plus aujourd’hui fait reculer 2/3 des amateurs.

Il y a 20 ans, 10% ou 20% de plus n’empêchaient pas les acheteurs de visiter et de formuler une offre, quitte à négocier. Depuis Internet et le fait que les acheteurs connaissent beaucoup mieux le marché et sont bien renseignés sur les prix, 10% ou 20% de plus sur un bien est rédhibitoire.

Les acheteurs s’en détournent, découragés. Comme ils doutent de pouvoir négocier, ils refusent de se lancer dans la bataille et consultent d’autres offres. C’est d’autant plus facile qu’avec les portails immobiliers ils ont accès à toutes les annonces, à tous les produits en vente. Ce qui n’était pas le cas avant. Autrefois, les acheteurs n’avaient pas d’autre choix que de visiter et de se décider sur un ou deux biens immobiliers proposés par l’agent immobilier, sans savoir vraiment ce qu’ils valaient.

C.V. / Bazikpress © dederer

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